I takt med att bostadsmarknaden i Sverige förändras, framstår även löneläget för fastighetsmäklare som en allt viktigare faktor för både nuvarande och framtida mäklare. Det är en bransch där skillnader i inkomst kan vara enorma beroende på ett flertal faktorer som erfarenhet, försäljningsförmåga och vilken typ av uppdrag man tar sig an. I denna artikel går vi igenom hur mycket mäklare faktiskt tjänar, både i form av grundlön och provisioner, och vad som kännetecknar en framgångsrik mäklare 2024.
Hur mycket tjänar mäklare i snitt?
Enligt den senaste statistiken från Statistiska centralbyrån (SCB) är den genomsnittliga lönen för fastighetsmäklare i Sverige 42 900 kr per månad före skatt. Facket Unionen uppger att lönerna för mäklare vanligtvis rör sig mellan 40 000 kr och 62 000 kr, vilket innebär att det finns en betydande variation även beroende på prestationen och typen av försäljning som genomförs.
Det är värt att notera att de mest framgångsrika mäklarna kan tjäna avsevärt mer, med inkomster som sträcker sig från 60 000 kr och ända upp till 200 000 kr per månad under toppperioder. Denna lönespektrum är en reflektion av marknadens dynamik, där mäklare som kan attrahera och sälja dyrbara fastigheter kan se sina inkomster öka kraftigt.
| Lön enligt | Lön fastighetsmäklare |
|---|---|
| scb.se | 42 900 kr/mån före skatt (snittlön) |
| Unionen.se | 40 000 – 62 000 kr/mån (marknadslön) |
| Ratsit | 42 900 kr/mån (snittlön) |
Mäklarnas årslön
För att få en mer detaljerad inblick i lönerna bland olika mäklare är det också viktigt att se på deras genomsnittliga årslöner. Enligt Mäklarsamfundets senaste rapport följer här en sammanställning av hur mycket mäklare tjänar i olika lönenivåer:
| Årslön | Andel av mäklarna med denna lön |
|---|---|
| 0 – 150 000 kr | 8 % |
| 150 000 – 300 000 kr | 14 % |
| 300 000 – 500 000 kr | 37 % |
| 500 000 – 1 000 000 kr | 37 % |
| Mer än 1 000 000 kr | 4 % |
Provisionsbaserad lön
En unik aspekt av mäklares löner är deras provisionsbaserade system. De flesta fastighetsmäklare arbetar med en modell där de antingen har ingen fast lön eller en väldigt låg grundlön, och istället kompenseras baserat på den provision de genererar. Det betyder att en mäklare som inte lyckas sälja några bostäder kan många gånger få en lön på 0 kr i praktiken.
Hur mycket av provisionen går till mäklaren?
Mäklare får normalt behålla mellan 23-35 % av den provision som de drar in till mäklarföretaget. Detta innebär att om en mäklare tar ut en provision som uppgår till 40 000 kr inklusive moms, kommer den personen att behålla ungefär 8 000 kr i lön före skatt (beräknat på 25 % moms). Det övriga beloppet går till mäklarfirman och täcker bland annat kostnader för diverse driftsutgifter såsom kontor och marknadsföring. Här är ett exempel:
Exempel:
Om en mäklare säljer 4 bostäder under en månad och drar in 160 000 kr i provisioner till företaget, kan denne månadslön sluta på 36 000 kr före skatt.
- Mäklare i Sverige säljer i snitt 30-50 bostadsrätter per år eller 25-30 hus per år.
- De bästa mäklarna tjänar 150 000 – 200 000 kr i månaden under sina bästa år.
- Snittlönen för mäklare ligger mellan 40 000 och 45 000 kr före skatt.
- De med sämsta prestationer kan i värsta fall ha en lön på 0 kr i månaden.
Framtidsutsikter och trender
Ser vi framåt vad gäller mäklare och deras löner så finns det flera faktorer att ta hänsyn till. Dels kan vi förvänta oss att kvalitet och erfarenhet kommer att spela en allt mer central roll när det kommer till lönesättning och provisioner. Med en allt mer konkurrensutsatt marknad kommer fastighetsmäklare som investerar i sin egen utveckling och professionalism att ha de bästa förutsättningarna för att lyckas och därmed också tjäna bättre.
Det framväxande intresset för digitalisering och teknik inom fastighetsbranschen kommer även att påverka hur mäklare jobbar. Att kunna erbjuda digitala visningar och snabba lösningar för kunder kan bli avgörande för att säkerställa lyckad försäljning, vilket i sin tur påverkar mäklarens potentiella lön. Därmed kanske det inte bara är professionella egenskaper, utan även teknisk kunnighet som kommer att kunna skilja i mäklares inkomster framöver.
Sammanfattningsvis kan det konstateras att mäklare i Sverige hanterar mycket olika inkomstlägen, och att en framgångsrik väg som mäklare handlar om mycket mer än bara att sälja bostäder. Det handlar om nätverkande, kundrelationer och att ständigt öka sina kunskaper och färdigheter. Genom att fokusera på dessa aspekter kan mäklare maximera sin inkomstpotential och få en mer stabil och lönsam karriär i denna dynamiska bransch.